Итальянский нефтяной гигант Eni давно славится своей готовностью заключать сделки с кем угодно. Но теперь, когда его будущее зависит от России, может быть, он, наконец, нашел партнера под стать себе?

Что заставляет Паоло Скарони (Paolo Scaroni) думать, что он такой умный? Шеф ENI Spa, шестой в мире нефтяной акционерной компании открытого типа, унаследовал давнюю традицию заключения перспективных сделок со странами-изгоями - от Ирана до Анголы. Сегодня Скарони ведет свою компанию в направлении своенравного российского энергетического бизнеса. И он убежден, что не обожжется на этом деле.

От его ставок зависит многое. Eni уже является крупнейшим клиентом российской государственной газодобывающей компании "Газпром", которая национализирует большую часть нефтяной и газовой добычи в стране. Eni также совместно с "Газпромом" контролирует один из крупнейших трубопроводов, по которому российский газ поступает в Европу. А недавно компания объявила о планах строительства трубопровода через Черное море в Болгарию, что усилит позиции "Газпрома" на европейском энергетическом рынке.

Скарони также подключился к разработке Кашаганского месторождения в бывшей советской республике Казахстан, запасы которого оцениваются в 13 миллиардов баррелей нефти. Это самая крупная находка после месторождения Прудо-Бей на Аляске. Трубопровод с Кашагана идет через Россию, которая оказывает свое влияние на данный проект стоимостью 29 миллиардов долларов. Eni принадлежит 19 процентов акций Кашагана.

Eni - мощная компания. В прошлом году она получила прибыль в размере 11,6 миллиарда долларов, а общая сумма годового дохода составила 108 миллиардов. Eni контролирует главную компанию по сбыту газа в Италии, а также ее внутренние трубопроводы. Ей принадлежит 10 процентов всей электроэнергии страны. Но если Eni хочет самостоятельно выжить, и если европейская экономика будет и дальше развиваться, то компании просто необходимо продвигать все эти углеводороды дальше на запад. А это становится все труднее в условиях охлаждения геополитического климата, поскольку российский президент Владимир Путин использует энергоресурсы в качестве стратегической дубинки. Он привык разрывать контракты с иностранными компаниями.

По словам Скарони, он сумеет выиграть в этой игре, которая унизила очень мощных его конкурентов в лице Shell и BP. Эти компании столкнулись с односторонними изменениями в условиях соглашений и открытой экспроприацией своих резервов. "Мы отличаемся от всех остальных, - говорит 60-летний Скарони, пришедший в Eni два года назад после многолетней карьеры в стекольной промышленности, - мы создали атмосферу доверия со взаимными обязательствами [с Россией], какой не удавалось создать еще никому".

Часть такого доверия возникает на основе тех 6 миллиардов долларов, что Eni ежегодно шлет на восток в качестве оплаты за российский газ. А газ этот составляет 25 процентов общего объема потребления в Италии. И кроме того, существует известная способность Eni идти на сделки с кем угодно.

Например, в этом году компания согласилась заплатить 5,8 миллиарда долларов за набор активов обанкротившейся нефтяной компании "ЮКОС", основанной находящимся ныне в тюрьме российским олигархом Михаилом Ходорковским. В этом соглашении, заключить которое, как говорят, помогал сам премьер-министр Италии Романо Проди (Romano Prodi), имеется одно необычное условие. В течение ближайших двух лет "Газпром" может выкупить у Eni большую часть этих активов за 4,8 миллиарда долларов.

Так что же купила Eni, и купила ли она что-нибудь вообще? Адвокат Ходорковского Роберт Амстердам (Robert Amsterdam) осуждает всю эту сделку, называя ее обманом, предназначенным для защиты "Газпрома" от судебных исков инвесторов. Эти иски, заявления по которым на общую сумму в 33 миллиарда долларов ждут своей очереди в Гааге, содержат в себе обвинения российского государства в незаконном захвате активов "ЮКОСа". "Они ведут грязную игру. Именно такая игра нужна, если вы хотите добиться успеха в России", - заявляет Амстердам. Даже если "Газпром" воспользуется всеми своими правами по контракту, итальянский нефтяной гигант в накладе не останется. К тому времени он уже закупит газ в объеме, соответствующем в эквивалентном исчислении полутора миллиардам баррелей нефти - причем по цене менее 50 центов за баррель.

Из своего кабинета в римской штаб-квартире компании Eni Скарони смотрит на всю эту шумиху с вежливой улыбкой. Аукцион был честным и справедливым, говорит он. Он "надеется", что "Газпром" не воспользуется своим правом. Причина? Русским нужны технические знания и опыт Eni для освоения сложных нефтяных месторождений. Но такая логика не спасла его конкурентов от обмана. Однако, даже если "Газпром" заберет себе большую часть активов, то Eni, по словам Скарони, все равно обеспечила себе "феноменальную сделку" в условиях, когда находить резервы становится все труднее. "В Швейцарии нефти не найдешь", - говорит он.

Имея 6,4 миллиарда баррелей нефти в резерве и следуя за компанией Total с ее запасами в 11,1 миллиарда баррелей, а также за ExxonMobil, обладающей 13,6 миллиарда баррелей, Eni отчаянно пытается остаться в премьер-лиге международных нефтяных компаний. Имея инвестиции в США и в месторождениях Северного моря, она самую большую ставку делает на места, совсем не похожие на Швейцарию. Это места, известные своей коррупцией (Ангола и Конго) или тиранией (Иран и Венесуэла).

Например, Eni принадлежит 10-процентная доля в заводе по сжижению газа на острове Бонни, Нигерия. У этой страны есть свои проблемы, связанные с похищением людей и скандалами со взяточничеством, один из которых в настоящее время расследует Комиссия США по ценным бумагам и биржам (он относится к торговле американскими депозитарными расписками Eni на Нью-Йоркской фондовой бирже). Eni была крупнейшей иностранной нефтяной компанией в Ливии в те годы, когда Муаммар Каддафи (Muammar Qaddafi) был изгоем на международной арене. Она разрабатывала крупное иранское месторождение "Южный Парс", где сейчас добывает для иранского рынка 700 миллиардов кубических футов газа в год (19,8 миллиарда кубометров - прим. перев.) (как и другие иностранные компании с инвестициями в Иране, Eni не подвергается санкциям США при условии, что она не будет расширять свою деятельность в этой стране).

Сделки с мошенниками и негодяями - это норма для международной нефтяной компании. Тем не менее, выступление Eni в качестве посредника между Россией и Западом чревато опасностями. Являясь самым крупным продавцом газа в Европе (она продает 3,2 триллиона кубических футов, или 90 миллиардов кубометров газа в год, что составляет 15 процентов общего объема спроса) компания является важнейшим игроком в европейской экономике. Объясняется это и тем, что потребление газа будет увеличиваться на 2,4 процента ежегодно, в то время как газовые месторождения в регионе постепенно истощаются. К 2020 году Европе нужно будет дополнительно 11 триллионов кубических футов газа (более 300 миллиардов кубометров) ежегодно. В связи с этим импорт должен будет увеличиться более чем в два раза по сравнению с нынешними показателями. Чтобы ощутить размах, задумайтесь над тем, что триллион кубических футов при его продаже конечному потребителю может стоить примерно 7 миллиардов долларов. США сжигают 22 триллиона кубических футов (623 миллиарда кубометров) в год.

Большая часть газа поступает к Eni из двух стран: России и Алжира. Чтобы европейцы в полной мере поняли, насколько они уязвимы, Путин в январе направил своего министра энергетики Виктора Христенко в Алжир для обсуждения вопроса об укреплении деловых связей с государственной газовой компанией этой страны Sonatrach. Это вызвало опасения европейцев и американцев в том, что Россия пытается сформировать газовый вариант ОПЕК, чтобы с его помощью собирать дань с европейских потребителей.

Имея 6,5 миллиона клиентов, покупающих у нее газ, Eni является самым крупным сборщиком денег для "Газпрома" в Европе. Компания также имеет пакет акций крупного трубопровода, соединенного с российской сетью в Австрии. Она владеет еще одним трубопроводом между Россией и Турцией, а также самым крупным трубопроводом из Алжира. В прошлом году Скарони продлил контракт с "Газпромом" с 2017 до 2035 года, открыв двери российскому колоссу для продажи газа на итальянском рынке напрямую. "Газпром" также вкладывает средства в поисково-разведочные работы Eni и в ее электроэнергетический бизнес. Eni взяла на себя обязательство покупать как минимум 750 миллиардов кубических футов газа в год (более 20 миллиардов кубометров), что составляет четверть потребностей всей Италии, либо в любом случае заплатить за этот объем газа (формула ценообразования основывается в основном на цене нефтяного топлива). Поскольку Евросоюз требует от Eni ослабить ее монопольную хватку на итальянском газовом рынке, компании придется увеличивать свои продажи в других местах, чтобы как-то избавиться от всего этого российского газа. Скарони надеется, что будет сжигать часть этого объема на тех электростанциях, что он строит в Италии.

Готовность Скарони заключать сделки с Кремлем не особо популярна. "Пакт Eni-"Газпром" противоречит интересам ЕС", - настойчиво твердил на майской конференции еврочиновник по вопросам поставок энергоресурсов Жан-Арнольд Винуа (Jean-Arnold Vinois). Чиновник генерального секретариата по национальной обороне Франции Кристоф-Александр Пеллар (Christophe-Alexandre Paillard) недавно опубликовал доклад под названием ""Газпром": Кратчайший путь к энергетическому самоубийству". В нем он отмечает, что Россия будет не в состоянии доставить весь тот газ, который она обязалась продавать, потому что силовая тактика Путина (вызвавшая недавно тяжкое испытание для Shell, когда компания утратила контроль над своим проектом на острове Сахалин) мешает получать необходимые объемы инвестиций, составляющие 200 миллиардов долларов.

Скарони пожимает плечами. По его словам, он готовится потратить целых 7 миллиардов долларов на сибирские газовые месторождения, купленные им на аукционе по распродаже "ЮКОСа", добыча на которых начнется в 2011 году. Он считает, что русским деньги и технические знания Eni нужны ничуть не меньше, чем ему - российские месторождения. "Мы сохраним контроль и будем существовать, пока даем этой стране то, чего у нее нет", - говорит он.

Помочь ему в этом может богатый опыт работы компании в России. Eni, или Ente Nazionale Idrocarburi (Национальное агентство по углеводородам) была основана Энрико Маттеи (Enrico Mattei) - бизнесменом-самоучкой, который сделал карьеру, бросая вызов властям. Он был антифашистом, боровшимся с диктатором Бенито Муссолини. В конце Второй мировой войны его заслуги были вознаграждены, когда он возглавил работу по ликвидации одной государственной нефтяной компании. В нарушение всех инструкций он занимался бурением и искал нефть. Нашел - но не нефть, а огромные запасы природного газа в долине реки По.

Имея в своем распоряжении доходы от продажи газа, Маттеи превратился в "нефтепопулиста", обещая дешевую энергию потребителям всей Европы. Он взял под свой контроль одну из крупнейших газет Италии Il Giorno, а заправки Eni украсил изображением огнедышащей шестиногой собаки. Действуя в основном бесконтрольно, Маттеи строил нефтеперерабатывающие заводы и химические предприятия, а также трубопроводы, доходившие до самой Баварии. Его бригады приобрели скандальную известность, так как без разрешения укладывали трубы по ночам, а сам Маттеи хвастался тем, что нарушил 8000 законов и постановлений.

Маттеи потряс весь нефтяной бизнес, предложив странам-экспортерам нефти большую долю продукции. (Он также будто бы пытался заключить выгодную сделку с Ираном, соблазняя его шаха итальянской принцессой.) Как писал в своей вышедшей в 1991 году книге по истории нефтяного бизнеса "Приз" Дэниел Ергин (Daniel Yergin), британские дипломаты в один из моментов даже начали волноваться по поводу того, что деятельность Маттеи может "нанести серьезный ущерб стабильности на Ближнем Востоке".

Он первым начал торговать нефтью с Россией, поставляя в Советский Союз на бартерной основе бурильные трубы, химические продукты из нефтяного сырья, и предоставляя инженерно-конструкторские услуги в обмен на сырую нефть. Уже в начале 60-х Eni получала от Советов 38 процентов всей своей нефти. Маттеи также не гнушался сделками с незаконными движениями, такими как Фронт национального освобождения Алжира (FLN), жестокие революционеры которого пытались силой свергнуть правление французов. Рассказывают, что правые французские террористы хотели ответить любезностью на любезность, пытаясь устроить диверсию на борту самолета Маттеи.

Судьба наконец поквиталась с Маттеи в 1962 году, когда самолет его компании потерпел катастрофу во время грозы, немного не долетев до аэропорта Милана. Основанный на истории его жизни фильм под названием "Il Caso Mattei" ("Дело Маттеи") в 1972 году получил Пальмовую ветвь на Каннском кинофестивале. Eni несколько десятилетий находилась в бедственном положении государственного предприятия, погрязшего в коррупционных скандалах. Самый сложный момент наступил в 1993 году, когда глава компании Габриэль Кальяри (Gabriele Cagliari) умер в тюрьме во время скандала со взятками, которые выплачивались итальянским политическим партиям, чтобы те противостояли финансируемой Советами коммунистической партии. Причиной смерти стал пластиковый пакет, надетый ему на голову. Официальная версия заключалось в том, что Кальяри сам его надел.

В 90-е годы итальянское правительство продало 67 процентов акций компании на публичных торгах. Под руководством Витторио Минкато (Vittorio Mincato) Eni в период 2001-2004 годов увеличила добычу нефти и газа более чем на 20 процентов благодаря успешной разведке месторождений и ряду выгодный приобретений, таких как британская Lasmo Plc. Скарони пришел в компанию в удачное время, когда топливодобывающие корпорации начали получать хорошие прибыли благодаря росту цен на энергоресурсы.

С годами Eni приобрела репутацию компании с блестящими техническими достижениями - а также фирмы, приводящей в ярость конкурентов и американские власти. Например, она построила трубопровод "Голубой поток", соединивший Россию и Турцию. Это чудо технического мастерства стоимостью 2,4 миллиарда долларов проходит на глубине более 2 километров по дну Черного моря. (Правда Турция затем сказала, что ей этот газ не нужен.) Однако проект этот серьезно нарушил планы соперников, которых активно поддерживали США. Те хотели, чтобы трубопроводы напрямую соединяли с Европой такие бывшие советские республики, как Азербайджан и Туркменистан.

Сегодня эти страны вынуждены экспортировать свой газ через трубопроводы, принадлежащие России, продавая его на границе по цене менее 3 долларов за тысячу кубических футов, в то время как европейская цена ближе к 9 долларам. По словам помощника госсекретаря по европейским и евразийским делам Мэтью Брайзы (Matthew Bryza), разница уходит в карманы "таинственных посредников". "Газовый рынок в Европе не функционирует, - говорит Брайза, - кто-то зарабатывает здесь огромные деньги".

Именно в такой мир попал Скарони, изучавший экономику в университете Боккони, а степень магистра делового администрирования получивший в Колумбийском университете. После непродолжительного периода работы в сфере продаж в компании Chevron он обрел репутацию талантливого менеджера, перейдя во французскую компанию по производству стекольной продукции Saint-Gobain. Затем он возглавил итальянскую машиностроительную компанию Techint. (Когда он работал в этой компании, ее уличили во взяточничестве в рамках того самого политического скандала, в котором был замешан бывший глава Eni Кальяри. "Все были частью этой системы", - говорит Скарони.)

С 1996 по 2002 год он возглавлял британскую стекольную фирму Pilkington Plc. За это время Скарони сократил 10000 рабочих мест и реорганизовал деятельность компании за рубежом. "Он очень умелый переговорщик", - говорит приведший Скарони в эту компанию британский промышленник сэр Найджел Радд (Nigel Rudd). Компании постоянно приходилось спорить с тогдашним инвестором, а ныне владельцем Pilkington Nippon Sheet Glass по вопросам совместного использования технологий и прочим проблемам. Как говорит Радд, "мы всегда получали лучшее в этих сделках".

Скарони вернулся в Италию в 2002 году по повелению тогдашнего премьер-министра Сильвио Берлускони (Silvio Berlusconi), чтобы возглавить принадлежавшую ранее государству электроэнергетическую компанию Enel. Находясь на этом посту, он распродал ее дочерние предприятия водоснабжения и телефонной связи. В 2005 году, когда Скарони подумывал о работе в другой иностранной фирме (он не говорит, в какой), Берлускони завербовал его для руководства Eni.

Новая работа оказалась не из легких. Скарони приходилось многому учиться, особенно самому прибыльному бизнесу Eni - разработке месторождений и добыче. "Резервы это такое понятие, которого не существует ни в одном другом бизнесе", - говорит он. Задача большинства компаний - уменьшать материально-производственные запасы, а не наращивать их. Но резервы - это основа жизненной прочности любой нефтяной компании, а сегодня они сохранились в основном в неприятных и опасных местах.

Несмотря на все усилия Скарони, доказанные резервы Eni с 2004 года сократились на 11 процентов, составив в эквивалентном исчислении 6,4 миллиарда баррелей нефти. Отчасти виноват в этом президент Венесуэлы Уго Чавес (Hugo Chavez). Его правительство экспроприировало в прошлом году месторождение Eni "Дальсион", сократив резервы компании на 170 миллионов баррелей. Eni представила в комиссию Всемирного банка иск на 830 миллионов долларов. Но Скарони заявляет, что "готов к переговорам, чтобы решить проблему".

Более серьезный вопрос- это Кашаган. Там Eni завоевала право на разработку и добычу после того, как ExxonMobil и Shell (каждой из них, как и Eni, принадлежит примерно 20-процентная доля месторождения) не смогли договориться о том, кто будет главным. После этого проект был отложен как минимум на пять лет. Ожидается, что добыча может начаться не раньше 2010 года. Эти задержки не очень способствовали улучшению репутации Eni. Они также нанесли ущерб ее акциям, которые, при их сегодняшней цене в 70,70 доллара, имеют соотношение цены и прибыли на акцию равное 10,3. Для сравнения, у Total этот показатель составляет 11,2.

Скарони бьется об заклад, что Кашаган превратит Eni в одного из лучших операторов больших и очень сложных нефтегазовых месторождений, а это произведет впечатление на Кремль. "Европа не проживет без России, а Россия очень нуждается в западных технологиях, - заявляет он, - какой бы рискованной ни была политика деловых связей с Кремлем, я хочу быть их лучшим другом".

Власть вентиля

Российский президент Владимир Путин настойчиво усиливает свой контроль за поставками энергоресурсов в Европу, захватывая российские нефтяные и газовые месторождения и идущие на запад трубопроводы.

1997 г. - Восходящий по карьерной лестнице агент КГБ Путин защищает диссертацию в Санкт-Петербургском горном институте по теме стратегического планирования и ресурсов.

Октябрь 2003 г. - По обвинению в налоговых нарушениях арестовывают основателя "ЮКОСа" Михаила Ходорковского. Начинается демонтаж его независимой нефтяной компании.

Январь 2006 г. - Из-за ценового спора Россия прекращает подачу газа на Украину. В результате поставки газа в Венгрию, Францию и Италию снижаются на 40 процентов.

Декабрь 2006 г. - Компания Royal Dutch Shell вынуждена продать контрольный пакет акций сахалинского нефтяного проекта "Газпрому" за 7,5 миллиарда долларов.

Январь 2007 г. - Россия на полтора миллиона баррелей в день сокращает поставки нефти в Белоруссию, что вызывает опасения по поводу дефицита нефти в Европе.

Июнь 2007 г. - BP продает контрольный пакет акций Ковыктинского газового месторождения "Газпрому" за унизительные 800 миллионов долларов. Будущее совместного предприятия TNK-BP под вопросом.